Sales Representative (Commission-Based) — Consulting Services or Product (CallConnector.ai) / Representante de Ventas (100% Comisiones) — Servicios de Consultoría o Producto (CallConnector.ai)

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Remote Full time

Sales Representative (Commission-Based) — Consulting Services or Product (CallConnector.ai) / Representante de Ventas (100% Comisiones) — Servicios de Consultoría o Producto (CallConnector.ai)

ion8 is a technology company and full-cycle business management consultancy helping organizations work smarter through software, automation, and AI-powered tools. We deliver consulting engagements built around platforms like Zoho, Atlassian, Clio, and Google Workspace, and we develop and sell our own software products — most notably CallConnector.ai, our flagship AI-powered call intelligence and communication automation product built for professional services firms.

We are seeking driven Sales Representatives to grow either side of the business — our consulting practice, our product portfolio, or both. Whether your background is in consultative B2B services sales or in SaaS/product sales, we want to hear from you. This single posting covers both paths, and we will work with you to focus on the motion that fits your strengths. This is a remote, contract-based position.

Compensation. This role is structured on a commission-only basis. Commissions are designed to be both appropriate and motivational — reflecting the real value of the new revenue you generate for ion8 and giving high performers genuine upside. We are open to discussing structure (deal-based commissions, recurring revenue share, tiered accelerators) so that the model fits the deals you bring in.

ion8 es una empresa de tecnología y consultoría integral en gestión empresarial que ayuda a las organizaciones a trabajar de forma más inteligente mediante software, automatización y herramientas potenciadas por IA. Brindamos servicios de consultoría sobre plataformas como Zoho, Atlassian, Clio y Google Workspace, y desarrollamos y vendemos nuestros propios productos de software — el más destacado es CallConnector.ai, nuestro producto estrella de inteligencia de llamadas y automatización de comunicaciones impulsado por IA, diseñado para firmas de servicios profesionales.

Buscamos Representantes de Ventas con motivación y enfoque para impulsar el crecimiento de cualquiera de las dos áreas del negocio — nuestra práctica de consultoría, nuestro portafolio de productos, o ambas. Si tu trayectoria está en venta consultiva de servicios B2B o en venta de SaaS/productos, queremos conversar contigo. Esta convocatoria abarca ambos caminos, y trabajaremos contigo para enfocarte en el modelo de venta que mejor se alinee con tus fortalezas. Es una posición 100% remota, en modalidad contractor.

Compensación. Esta posición está estructurada bajo el modelo 100% por comisiones. Las comisiones están diseñadas para ser apropiadas y motivadoras — reflejando el valor real de los nuevos ingresos que generes para ion8 y dando a quienes tengan alto desempeño un upside genuino. Estamos abiertos a discutir la estructura (comisiones por cierre, participación en ingresos recurrentes, aceleradores escalonados) para que el modelo se ajuste a los acuerdos que traigas.

Responsibilities

Own the full sales cycle for callconnector.ai and/or ion8 consulting services — from prospecting and outreach through demonstration, negotiation, and subscription activation — with a focus on professional services firms including law firms, accounting practices, and similar organizations
Develop and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities; manage activity and forecasting with discipline and consistency.
Conduct tailored product demonstrations that connect callconnector.ai's capabilities directly to the workflow challenges and priorities of each prospective buyer
Build relationships within target verticals to generate referrals, identify expansion opportunities, and develop a network that supports sustained pipeline growth
Represent ion8 and callconnector.ai on online communities and forums where target buyers are active
Collaborate with product and leadership teams to relay market feedback, surface objections, and inform roadmap priorities based on what you hear in the field
As new ion8 software products are developed and brought to market, take on sales responsibility for those products with the same focus and ownership
Flexibility to support additional and varied initiatives as needed, including participation in ad hoc and special projects as directed by the company.

Responsabilidades

Hacerte cargo del ciclo completo de venta — prospección, calificación, demostración o descubrimiento, negociación y cierre — para las ofertas en las que te enfoques (servicios de consultoría, CallConnector.ai y/u otros productos de software de ion8 a medida que salgan al mercado)
Identificar y perseguir nuevas oportunidades en empresas SMB y mid-market, con particular énfasis en firmas de servicios profesionales (derecho, contabilidad, salud) e industrias con alta carga operativa
Construir pipeline principalmente mediante esfuerzo outbound — esta no es una posición inbound, y el éxito requiere iniciativa y creatividad en la prospección
Realizar demostraciones de producto adaptadas (para venta de producto) o conversaciones de descubrimiento y alcance (para venta de consultoría) que conecten directamente las ofertas de ion8 con los flujos de trabajo y prioridades de cada comprador potencial
Desarrollar relaciones dentro de los verticales objetivo para generar referidos, identificar oportunidades de expansión y construir una red que sostenga el crecimiento del pipeline
Colaborar con los equipos de liderazgo y entrega de ion8 en propuestas, statements of work (SOWs) y demostraciones según se requiera
Representar a ion8 en comunidades en línea, ecosistemas de partners y foros donde los compradores objetivo estén activos.
Trasladar al equipo de producto y liderazgo el feedback del mercado, las objeciones recurrentes y la inteligencia competitiva, para informar ofertas, posicionamiento y roadmap
Gestionar tu actividad, pipeline y forecast con disciplina y consistencia en nuestro CRM (Zoho)
Flexibilidad para apoyar iniciativas adicionales y diversas según se requiera, incluyendo proyectos ad hoc y especiales que la empresa indique

Qualifications

Proven B2B sales track record in either of the following (or both):

Consulting, professional services, or technology services sales (consultative, multi-stakeholder, longer sales cycles), OR
SaaS or software product sales, ideally to professional services firms such as law firms, accountancies, or healthcare practices

Experience running a full sales cycle independently, including outbound prospecting through close
Strong consultative selling skills — you understand client problems before pitching solutions
Comfort building a market presence from the ground up; this role rewards initiative and creative outreach
Familiarity with legal technology, practice management software, communication tools, or business platforms (Zoho, Clio, Google Workspace, Atlassian, PandaDoc, Bitwarden) is a strong asset
Existing networks in any industry vertical are welcome; experience in legal, finance, healthcare, or operations-heavy industries is particularly valuable
Experience with CRM tools for pipeline management; Zoho CRM experience is particularly desirable
Strong verbal and written communication skills, with the ability to translate technical or service capabilities into practical buyer value
Self-directed, metrics-oriented, and motivated by ownership and results
Fluency in English is required. Additional fluency in Spanish, Portuguese, or French is a strong asset
Awareness of and comfort with a commission-only compensation structure

Calificaciones

Trayectoria comprobada en ventas B2B, en cualquiera de los siguientes (o ambos):

Venta de consultoría, servicios profesionales o servicios tecnológicos (consultiva, multi-stakeholder, ciclos de venta más largos), o
Venta de SaaS o productos de software, idealmente a firmas de servicios profesionales como bufetes de abogados, contadurías o consultorios médicos

Experiencia llevando un ciclo completo de venta de manera independiente, incluyendo prospección outbound hasta el cierre
Sólidas habilidades de venta consultiva — entiendes los problemas del cliente antes de proponer soluciones
Comodidad construyendo presencia de mercado desde cero; esta posición premia la iniciativa y el outreach creativo
Familiaridad con tecnología legal, software de practice management, herramientas de comunicación o plataformas de negocio (Zoho, Clio, Google Workspace, Atlassian, PandaDoc, Bitwarden) es una ventaja importante
Redes existentes en cualquier vertical industrial son bienvenidas; experiencia en derecho, finanzas, salud o industrias con alta carga operativa es particularmente valiosa
Experiencia con herramientas CRM para gestión de pipeline; experiencia con Zoho CRM es especialmente deseable
Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para traducir capacidades técnicas o de servicio en valor práctico para el comprador
Auto-dirigido(a), orientado(a) a métricas, y motivado(a) por la propiedad y los resultados
Dominio del inglés es requerido. Dominio adicional del español, portugués o francés es un activo importante
Conocimiento y comodidad con esquemas de compensación 100% por comisiones

We are committed to providing an environment that is inclusive and accessible. Please let us know if accommodation for the recruitment/interview process is required and we will work with you to make sure your needs are addressed. Only candidates selected for an interview will be contacted. No phone calls, please. NOTE: As a final step in our assessment, shortlisted candidates will be asked to submit a brief recorded video so we can assess communication style and English fluency.

Estamos comprometidos a brindar un entorno inclusivo y accesible. Si requieres alguna adaptación para el proceso de reclutamiento o entrevista, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para atender tus necesidades. Solo se contactará a los candidatos seleccionados para entrevista. Por favor, no realizar llamadas telefónicas. NOTA: Como paso final de nuestra evaluación, los candidatos preseleccionados deberán enviar un breve video grabado para que podamos evaluar su estilo de comunicación y dominio del inglés.

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Por favor completa la siguiente información para comenzar tu proceso de solicitud de empleo:

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Preguntas de selección

Consultative Selling / Venta Consultiva: Walk us through the most complex B2B deal you've closed — either a consulting/professional services engagement or a SaaS/software product sale. Include the approximate deal size, the length of the sales cycle, how many stakeholders were involved, and one specific objection or piece of pushback (in their words, as best you remember) that almost killed the deal. How did you manage differing priorities and get to close? (5,000 characters maximum) / Cuéntanos cómo cerraste el acuerdo B2B más complejo de tu trayectoria — ya sea un acuerdo de consultoría/servicios profesionales o una venta de SaaS/producto de software. Incluye el tamaño aproximado del acuerdo, la duración del ciclo de venta, cuántos stakeholders estuvieron involucrados, y una objeción o resistencia específica (con sus palabras textuales, hasta donde recuerdes) que casi mató el acuerdo. ¿Cómo manejaste las prioridades diferentes y lograste el cierre? (Máximo 5,000 caracteres) *

Pipeline & Self-Management / Pipeline y Autogestión: This is a largely autonomous role — no SDR team, no heavy inbound engine. Don't describe your ideal week; walk us through last week, Monday through Friday — what you actually did for pipeline. Roughly how many outbound touches, discovery calls, follow-ups, or proposals? How did you decide what got your time? If you are currently between roles, describe in detail a representative week from a recent role instead. (5,000 characters maximum) / Esta es una posición en gran medida autónoma — sin equipo de SDRs, sin un motor inbound robusto. No nos describas tu semana ideal; cuéntanos sobre la semana pasada, de lunes a viernes — qué hiciste realmente para tu pipeline. ¿Aproximadamente cuántos contactos outbound, llamadas de descubrimiento, seguimientos o propuestas? ¿Cómo decidiste a qué dedicarle tu tiempo? Si actualmente estás entre roles, describe en detalle una semana representativa de un rol reciente. (Máximo 5,000 caracteres) *

Industry Knowledge / Conocimiento de Industria: ion8's primary verticals of focus are healthcare, manufacturing, and especially legal. Pick one of these three that you have real experience selling into, and share two or three vertical-specific objections, buying signals, or pieces of jargon you've personally encountered in deals there. If you don't have direct experience in any of the three, tell us instead how you'd come up to speed in your first 30 days. (5,000 characters maximum) / Los verticales principales de enfoque de ion8 son salud, manufactura y, especialmente, derecho. Elige uno de estos tres en el que tengas experiencia real vendiendo, y comparte dos o tres objeciones, señales de compra o términos específicos de ese vertical que hayas encontrado personalmente en acuerdos. Si no tienes experiencia directa en ninguno de los tres, cuéntanos cómo te pondrías al día en tus primeros 30 días. (Máximo 5,000 caracteres) *

Tech & Platform Familiarity / Familiaridad con Tecnología y Plataformas: ion8 works with platforms like Zoho, Clio, Google Workspace, and Atlassian, and sells its own products including CallConnector.ai. Which of these have you sold, used, or implemented alongside clients? How does that experience shape how you'd sell consulting services and/or our products around them? (5,000 characters maximum) / ion8 trabaja con plataformas como Zoho, Clio, Google Workspace y Atlassian, y comercializa sus propios productos incluyendo CallConnector.ai. ¿Cuáles de estas has vendido, usado o implementado junto con clientes? ¿Cómo influye esa experiencia en la forma en que venderías servicios de consultoría y/o nuestros productos relacionados con ellas? (Máximo 5,000 caracteres) *

Self-Awareness & Growth / Autoconocimiento y Crecimiento: Describe a deal you lost where the loss was at least partly your fault — not budget cycles, not a cheaper competitor, but something you specifically did or didn't do. What was the moment you realized you'd lost it, and what's one concrete behaviour you changed in your very next deal? (5,000 characters maximum) / Describe un acuerdo que perdiste donde la pérdida fue al menos en parte tu culpa — no por ciclos presupuestales, no por un competidor más barato, sino por algo que tú específicamente hiciste o dejaste de hacer. ¿Cuál fue el momento en que te diste cuenta de que lo habías perdido, y cuál es un comportamiento concreto que cambiaste en tu siguiente acuerdo? (Máximo 5,000 caracteres)

Bonus / Nice-to-Have / Bonus / Deseable: Do you speak French, Spanish, or Portuguese at a professional level? If so, have you used that in a sales or client-facing context? (5,000 characters maximum) / ¿Hablas francés, español o portugués a nivel profesional? Si es así, ¿has usado ese idioma en un contexto de ventas o de cara al cliente? (Máximo 5,000 caracteres)

I acknowledge that my responses relate directly to my personal work history and are not AI-generated / Reconozco que mis respuestas se relacionan directamente con mi historial laboral personal y no han sido generadas por IA *

Documentos

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